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賣農資，為啥一定要款到發貨？

發布時間 :

2023-01-10

近幾年開始，隨著各種原材料、倉庫儲存、交通運輸、人工等成本的上漲，農資產品行業的微利情況更加嚴重了。廠家、經銷商和下游零售店越來越不想進行賒銷了，現在干農資款到發貨才是主流！

為啥要款到發貨？

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨。

如欠款可能會存在亂進貨;而且現款銷售還可減少退貨風險，去年有個同行迅速擴展，向銷售網點壓了二百多萬的產品，結果年底退回來將近一半，且不說各式的折損，影響最大的還是今年的銷售。如果不賒銷壓貨呢，客戶也不會盲目進貨，他也不會盲目的以為銷售的很火爆，這種美妙的錯覺直接導致今后的苦果。

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。

打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂;

客戶同樣的產品進了很多，你想他會先賣哪一個？肯定是現款進貨的那個，因為錢都已經付過了，已經沒有退路了，不趕緊賣完就會積壓在自己手里，而沒付款的那些產品就無所謂了，賣不完退貨嘛！

3、款到發貨可以讓我們關系更好

因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度留住你;客戶現款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶，不管是大客戶還是小客戶，你自然不會忽視，付出的必定超過其他，這其間不僅有產品政策的投入，還有大量情感的投入，而客戶在切實感受到你的思想和理念后，更是放心的和你現款合作，這是個良性的、相互促進的一個過程。

4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

5、所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富!信譽，是一個人，一個公司，發展來源！